中小(xiǎo)企業的命運直接關系着國家(jiā)經濟大(dà)局。工業和(hé)信息化部部長李毅中在十一屆全國人(rén)大(dà)三次會(huì)議新聞中心回答(dá)媒體(tǐ)提問時(shí)表示:“我國中小(xiǎo)企業占全國企業總數(shù)的99%，經濟總量占了60%，上(shàng)繳的利稅占了50%，特别是它的就業人(rén)數(shù)占了80%。”中小(xiǎo)企業是國家(jiā)技(jì)術(shù)創新的生(shēng)力軍，也是促進我國經濟結構調整的重要力量。

　　随着我國加入WTO後，國家(jiā)強調把“引進來(lái)”和(hé)“走出去”更好地結合起來(lái)，當前中國中小(xiǎo)企業“走出去”迎來(lái)了難得(de)的戰略機遇期。但(dàn)是，在我國中小(xiǎo)企業開(kāi)展國際化經營的同時(shí)，也暴露出了的走出去目前面臨一系列急需解決的主要問題。

一、融資困難

在全球金融危機的沖擊下，2008年以來(lái)，中小(xiǎo)企業融資難問題更為(wèi)突出，相當部分中小(xiǎo)企業面臨資金鏈斷裂的困境，甚至處于停産、半停産狀态。在對外貿易和(hé)跨國經營中，融資難導緻許多(duō)中小(xiǎo)企業望而卻步，在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)阻礙了企業發展，成為(wèi)制(zhì)約中小(xiǎo)企業提高(gāo)國際競争力水(shuǐ)平的一個(gè)主要因素。中小(xiǎo)企業因自有(yǒu)資金不足、貸款難和(hé)融資渠道(dào)少(shǎo)，造成市場(chǎng)開(kāi)拓能力弱、業務難以做(zuò)大(dà)。企業要走出去，就要投入大(dà)量的費用進行(xíng)市場(chǎng)調研、開(kāi)拓，建立銷售渠道(dào)、組織規模化生(shēng)産，于是融資便成為(wèi)中小(xiǎo)企業走出去最大(dà)的困難，并且在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)阻礙了企業發展，成為(wèi)制(zhì)約中小(xiǎo)企業提高(gāo)國際競争力水(shuǐ)平的一個(gè)主要因素。主要體(tǐ)現在以下兩個(gè)方面：

其一，間(jiān)接融資方面的問題。

在間(jiān)接融資方面，由于信息的不對稱，各商業銀行(xíng)還(hái)無法滿足衆多(duō)中小(xiǎo)企業需求急、需求頻繁的貸款要求。面對行(xíng)業分布廣泛、行(xíng)業國內(nèi)外競争情況迥異、技(jì)術(shù)水(shuǐ)平參差不齊的各類中小(xiǎo)企業，商業銀行(xíng)難以做(zuò)出準确的貸前判斷，如果要求銀行(xíng)對每個(gè)情況差異的企業都做(zuò)出個(gè)性化判斷的話(huà)将會(huì)大(dà)大(dà)增加銀行(xíng)的交易成本，在利率實現自由化之前商業銀行(xíng)将無法通(tōng)過貸款利率的上(shàng)揚來(lái)抵補額外的貸款成本，于是銀行(xíng)對中小(xiǎo)企業的“惜貸”就産生(shēng)了。

其二，融資擔保方面的問題。

融資擔保體(tǐ)系不健全，雖然目前有(yǒu)很(hěn)多(duō)擔保機構，但(dàn)是獨立承擔擔保風險隻有(yǒu)少(shǎo)數(shù)，但(dàn)銀行(xíng)對擔保機構承擔的風險一般隻有(yǒu)30%。另外對擔保機構的風險補償和(hé)控制(zhì)機制(zhì)建立也尚未完善，作(zuò)為(wèi)擔保機構獲得(de)政府補償，補償資金也較為(wèi)有(yǒu)限。目前國內(nèi)最為(wèi)活躍的浙江中小(xiǎo)企業與全國其他地區(qū)的中小(xiǎo)企業一樣也普遍面臨着融資“瓶頸”。

二、國際競争能力差

中小(xiǎo)企業走出去，在國際競争能力方面，還(hái)存在着很(hěn)多(duō)的欠缺。對國際貿易環境的認識不夠；國際化觀念不強、國際信用度低(dī)；生(shēng)産技(jì)術(shù)水(shuǐ)平低(dī)、産品層次不高(gāo)；出口渠道(dào)狹窄、企業競争激烈；自主知識産權開(kāi)發和(hé)保護存在着嚴重的問題；缺乏自主品牌樹(shù)立的意識等。這些(xiē)方面都嚴重地制(zhì)約了中小(xiǎo)企業走向國際市場(chǎng)的經濟效益水(shuǐ)平的提高(gāo)。

1.對國際貿易環境認識不夠。

對國際貿易環境的認識不夠，是中小(xiǎo)企業國際競争能力差的根本原因。我境外企業不了解當地法律法規、同時(shí)忽視(shì)與當地各方利益的平衡，時(shí)常發生(shēng)利益沖突。特别是在國與國之間(jiān)的利益、與當地利益集團間(jiān)的利益、與所在國民衆間(jiān)的利益摩擦增多(duō)，沖突時(shí)有(yǒu)發生(shēng)。古人(rén)雲：知彼知己，百戰不殆。令人(rén)遺憾的是，我國不少(shǎo)中小(xiǎo)企業對貿易夥伴國現任政府的經濟發展政策以及對某行(xíng)業國際貿易的态度關注不夠，給國家(jiā)和(hé)企業造成了相當的經濟損失。

一個(gè)從事國際貿易經營的中小(xiǎo)企業，需要對貿易夥伴國的商務法律、貿易政策、政府幹預措施、經濟和(hé)人(rén)文等各個(gè)方面，借助國際商務咨詢公司的力量，進行(xíng)細緻入微的全面了解。然後制(zhì)定本企業的對策，即市場(chǎng)前景良好則開(kāi)拓，否則主動放棄。分析國際市場(chǎng)營銷環境，了解環境威脅，把握市場(chǎng)機會(huì)，是任何企業進入國際市場(chǎng)，開(kāi)展國際市場(chǎng)營銷活動的前提。尤其對于規模小(xiǎo)、資源有(yǒu)限及實力較弱的中小(xiǎo)企業更顯重要。

2.國際化觀念不強，國際信用度低(dī)。

從總體(tǐ)上(shàng)來(lái)說，中小(xiǎo)企業國際化觀念不強、國際信用度低(dī)，是阻礙中小(xiǎo)企業國際電(diàn)子商務發展的重要因素。

我國中小(xiǎo)企業國際化觀念還(hái)比較落後，因而弱化了開(kāi)拓國外市場(chǎng)意識。不少(shǎo)地區(qū)小(xiǎo)企業經營缺乏開(kāi)拓國際市場(chǎng)的意識，加之政府部門(mén)促進企業“走出去”的政策措施力度不夠，造成中小(xiǎo)企業缺乏足夠的開(kāi)拓國際市場(chǎng)的動力和(hé)主動性。

中國企業信用意識淡薄，商業交易缺乏信譽、誠實，加上(shàng)電(diàn)子商務相關法律法規還(hái)是一片空(kōng)白，缺少(shǎo)有(yǒu)效信用管理(lǐ)制(zhì)度和(hé)手段，使中小(xiǎo)企業國際電(diàn)子商務交易的信用風險很(hěn)大(dà)。由于網上(shàng)用戶身份驗證難，大(dà)多(duō)數(shù)中小(xiǎo)企業有(yǒu)訂單不敢發貨;有(yǒu)需求不敢簽單;有(yǒu)單證不敢結算(suàn)。我國電(diàn)子商務交易中的惡意欺詐、假冒行(xíng)為(wèi)、虛假廣告、合同違約、商标侵權、網上(shàng)拍賣哄擡标的、侵犯消費者合法權益、違法有(yǒu)獎銷售服務、不履行(xíng)售後服務約定等違法行(xíng)為(wèi)時(shí)有(yǒu)發生(shēng)，嚴重影(yǐng)響了甯波企業開(kāi)展電(diàn)子商務交易的進程。

3.生(shēng)産技(jì)術(shù)水(shuǐ)平低(dī)、産品層次不高(gāo)。

中小(xiǎo)企業生(shēng)産技(jì)術(shù)水(shuǐ)平低(dī)、産品層次不高(gāo)的問題，嚴重地制(zhì)約了中小(xiǎo)企業走向國際市場(chǎng)經濟效益水(shuǐ)平的提高(gāo)。這是中小(xiǎo)企業國際競争能力差的主要原因。

我國從事外貿經營的中小(xiǎo)企業多(duō)有(yǒu)産品創新不夠的國際競争劣勢。中小(xiǎo)企業普遍産品創新不足帶來(lái)的直接後果就是，為(wèi)數(shù)衆多(duō)的中小(xiǎo)企業大(dà)量低(dī)價同質的勞動密集型産品的集中出口，并且由于缺少(shǎo)必要的行(xíng)業規範和(hé)約束，造成國際貿易糾紛不斷，惡化了國際化經營的環境。近年來(lái)中小(xiǎo)企業低(dī)質、低(dī)價的粗放式對外貿易經營模式正不斷遭受傾銷指控、環保指控及産品安全指控，甚至還(hái)出現倉庫被燒毀、貨物被海關沒收的惡性事件。

我國中小(xiǎo)企業出口的産品多(duō)為(wèi)檔次低(dī)、品種單一雷同的産品，受資金、技(jì)術(shù)等因素影(yǐng)響，質量常常不穩定。近年來(lái)歐盟圍繞低(dī)價節能燈、低(dī)價打火(huǒ)機等初級産品頻繁提出傾銷及技(jì)術(shù)方面的指控，使不少(shǎo)中小(xiǎo)企業疲于應付難以招架，種種迹象表明(míng)中小(xiǎo)企業僅靠低(dī)質廉價産品占領國際市場(chǎng)的增長方式可(kě)能已經走到盡頭。

4.出口渠道(dào)狹窄、企業競争激烈。

出口産品渠道(dào)狹窄、生(shēng)産企業競争激烈，是我國中小(xiǎo)企業在國際市場(chǎng)競争上(shàng)難以制(zhì)勝的又一因素。雖然目前我國對外貿易發展較快，對外貿易機構增加較多(duō)，但(dàn)是仍不能滿足産品出口的需求。

由于中小(xiǎo)企業規模較小(xiǎo)，一方面，經營成本較高(gāo)，相互競争激烈，經濟效益走低(dī)；另一方面，中小(xiǎo)企業實力較弱，對外貿産品沒有(yǒu)規範的物流管理(lǐ)，阻礙了産品走出去的穩定增長。特别是大(dà)量的外貿渠道(dào)掌握在外國企業手中，這些(xiē)外國企業實力強、善于壓價，加之生(shēng)産企業競争激烈，便造成了很(hěn)多(duō)走出去的中小(xiǎo)企業被逼到生(shēng)死線上(shàng)困局。

盡管國內(nèi)外輿論都說21世紀将是中國的世紀，中國将成為(wèi)世界工廠，但(dàn)是這種組裝式的生(shēng)産利潤極低(dī)，而大(dà)量利潤都被或外的中間(jiān)商賺取。正如美國報刊載文指出在的，美國從“中國組裝”獲益最大(dà)這就是為(wèi)什麽，我國中小(xiǎo)企業看上(shàng)去成一派大(dà)力生(shēng)産、獲得(de)成效的好景象，到頭來(lái)卻資金鏈短(duǎn)缺、斷裂，甚至無法維持正常經營的主要原因。以“中國制(zhì)造”的芭比娃娃為(wèi)例，一個(gè)娃娃的單價是20美元，但(dàn)我國的生(shēng)産企業隻能獲得(de)其中的35美分，而類似的事例比比皆是。

5.自主知識産權開(kāi)發和(hé)保護存在着嚴重的問題。

我國的中小(xiǎo)企業往往缺乏自主知識産權開(kāi)發和(hé)保護的意識和(hé)能力，這樣便在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)成為(wèi)了企業在國際市場(chǎng)上(shàng)競争能力差的最為(wèi)突出的問題。由于我國迄今對中小(xiǎo)企業自主創新中的知識産權問題缺乏足夠重視(shì)，同時(shí)，也沒有(yǒu)申請(qǐng)專利保護市場(chǎng)的意識，作(zuò)為(wèi)占全國企業總數(shù)99％以上(shàng)的中小(xiǎo)企業自主創新中存在嚴重的知識産權問題。因此這些(xiē)中小(xiǎo)企業就很(hěn)難進入國際市場(chǎng)。這些(xiē)問題包括：

首先，知識産權意識總體(tǐ)低(dī)下。我國中小(xiǎo)企業普遍缺乏足夠的知識産權意識，普遍存在有(yǒu)制(zhì)造無創新，有(yǒu)創新無産權，有(yǒu)産權無應用，有(yǒu)應用無保護的狀況。特别是相當多(duō)中小(xiǎo)企業普遍存在不了解自身知識産權、不尊重他人(rén)知識産權的現象，仍在走仿冒之路，侵權仿冒他人(rén)專利技(jì)術(shù)産品，甚至造成經營上(shàng)、法律上(shàng)的嚴重後果。

其次，知識産權創造水(shuǐ)平低(dī)下，嚴重缺乏擁有(yǒu)自主知識産權的技(jì)術(shù)和(hé)産品，特别是缺乏自主知識産權的核心技(jì)術(shù)，對外技(jì)術(shù)依存度高(gāo)。據國家(jiā)統計(jì)局調查資料顯示，我國99％以上(shàng)的中小(xiǎo)企業從來(lái)沒有(yǒu)申請(qǐng)過專利。

再次，知識産權管理(lǐ)十分薄弱，甚至處于空(kōng)白狀态，中小(xiǎo)企業知識産權戰略更是缺失。絕大(dà)部分中小(xiǎo)企業尚未開(kāi)展知識産權管理(lǐ)工作(zuò)，缺乏知識産權管理(lǐ)制(zhì)度和(hé)機構，知識産權戰略發展基本處于真空(kōng)地帶。

最後，知識産權運用水(shuǐ)平低(dī)下，支持中小(xiǎo)企業知識産權産業化的社會(huì)專業服務平台缺乏。一方面，中小(xiǎo)企業普遍不善于運用自身開(kāi)發的知識産權；另一方面，由于我國支持中小(xiǎo)企業知識産權産業化的社會(huì)專業服務平台缺乏，中小(xiǎo)企業在尋求高(gāo)校(xiào)、科研院所、社會(huì)發明(míng)人(rén)等主體(tǐ)的知識産權技(jì)術(shù)時(shí)，缺乏路徑。

黨的十七大(dà)提出“要提高(gāo)自主創新能力，建設創新型國家(jiā)”、“實施知識産權戰略”。我們知道(dào)，MP3市場(chǎng)中的專利之戰早已不是新聞，不少(shǎo)國際巨頭也曾官司纏身，不過其應對手段高(gāo)，經驗較老道(dào)。但(dàn)是，對于中國企業，這還(hái)是新鮮的課題。業內(nèi)人(rén)士指出，上(shàng)世紀九十年代數(shù)字音(yīn)頻産業市場(chǎng)已成熟，國際上(shàng)的專利布局業已經完成，在這個(gè)領域中國沒有(yǒu)優勢，因此，今後涉及專利的情況會(huì)越來(lái)越多(duō)。目前，國外企業還(hái)沒有(yǒu)在中國境內(nèi)申請(qǐng)專利，一旦情況發生(shēng)變化，會(huì)極大(dà)削弱中國企業優勢，後果更加可(kě)怕。相關專家(jiā)認為(wèi)，随着我國越來(lái)越多(duō)企業走出去開(kāi)拓海外市場(chǎng)，專利将成為(wèi)一個(gè)無法回避的問題。

6.缺乏自主品牌樹(shù)立的意識。

知名品牌缺乏，導緻我國外貿型中小(xiǎo)企業在國際市場(chǎng)的談判能力低(dī)下，并且其低(dī)利潤的局面在短(duǎn)期內(nèi)也很(hěn)難得(de)到改觀。由于企業研發行(xíng)為(wèi)風險性高(gāo)、周期長，而我國中小(xiǎo)出口企業平均經營壽命短(duǎn)，因此很(hěn)多(duō)企業主觀上(shàng)不願将精力過多(duō)地投入到品牌的研發環節，更不會(huì)将精力更多(duō)的放在品牌形象的建設中，導緻我國中小(xiǎo)出口企業的品牌影(yǐng)響力短(duǎn)期內(nèi)難以得(de)到質的提升。由此，中小(xiǎo)企業在出口過程中突出反映了我國外貿出口存在的又一突出問題：缺乏樹(shù)立企業自有(yǒu)品牌的意識。

第一，我國中小(xiǎo)出口企業在自有(yǒu)品牌産品生(shēng)産上(shàng)的薄弱十分明(míng)顯。據對浙、粵、蘇、魯、京等省市的500多(duō)家(jiā)中小(xiǎo)出口企業調查結果顯示，超過80％的企業生(shēng)産的産品帶有(yǒu)完全或大(dà)部分仿制(zhì)性，自主研發、具有(yǒu)自主知識産權的産品擁有(yǒu)率不足5％；擁有(yǒu)自主品牌産品的企業所占比例不足3％，自有(yǒu)品牌在同類産品中具有(yǒu)一定知名度的企業占所調查企業總數(shù)的份額不足l％。從我國中小(xiǎo)出口企業的行(xíng)業分布看，紡織服裝、鞋帽箱包、五金工具和(hé)塑料制(zhì)品等輕工産品在我國中小(xiǎo)企業出口體(tǐ)系中占據很(hěn)大(dà)份額，但(dàn)由于我國內(nèi)部競争激烈，利潤率被一再壓低(dī)，因此難以獲得(de)較高(gāo)利潤。

第二，由于缺乏樹(shù)立自主品牌的意識，我國中小(xiǎo)企業在産品定價和(hé)貿易方式選擇上(shàng)缺乏主動權和(hé)話(huà)語權。因為(wèi)沒有(yǒu)知名品牌建立，我國出口企業往往沒有(yǒu)對産品的定價主動權。我國自主研發、具有(yǒu)自主知識産權和(hé)有(yǒu)影(yǐng)響力的自有(yǒu)品牌産品少(shǎo)，産品可(kě)替代性很(hěn)強，企業不得(de)不壓低(dī)價格以獲取競争優勢。加之沒有(yǒu)品牌的企業産品其可(kě)替代性強，因此，國內(nèi)同業競争也就越發的激烈。中小(xiǎo)企業擁有(yǒu)的品牌知名度低(dī)，對外貿易經營過程中市場(chǎng)開(kāi)拓難度很(hěn)大(dà)。例如，雲南省多(duō)數(shù)中小(xiǎo)企業的出口産品主要集中在為(wèi)數(shù)不多(duō)的幾種反映地方特色的資源型産品和(hé)農産品上(shàng)，如松茸、咖啡、茶葉、花(huā)卉、蔬菜、金屬矽、錫制(zhì)品等。産品品牌地位低(dī)下，甚至根本就沒有(yǒu)品牌，沒有(yǒu)形成相應的産業鏈條，受市場(chǎng)價格波動影(yǐng)響大(dà)，很(hěn)難帶動本地區(qū)相關産業的發展。

要實現自有(yǒu)品牌産品在出口産品中所占比例的大(dà)幅度提升，通(tōng)過企業有(yǒu)針對性的有(yǒu)效的技(jì)術(shù)創新實現産品升級換代和(hé)國際高(gāo)端産業鏈向我國的規模性轉移，都必須将解決中小(xiǎo)企業出口創新和(hé)出口産品結構調整的諸多(duō)現實問題放在突出的重要位置。

三、管理(lǐ)人(rén)才匮乏

人(rén)才匮乏一直是困擾中小(xiǎo)企業發展的大(dà)問題。中小(xiǎo)企業走出去對有(yǒu)經驗的對外貿易經營管理(lǐ)人(rén)才和(hé)電(diàn)子商務技(jì)術(shù)人(rén)才的需求就更加緊迫。大(dà)多(duō)數(shù)中小(xiǎo)企業這兩個(gè)方面的人(rén)才都很(hěn)少(shǎo)，而且員工整體(tǐ)素質也不是很(hěn)不高(gāo)。

第一，缺乏有(yǒu)經驗的對外貿易經營管理(lǐ)人(rén)才。

我國大(dà)多(duō)數(shù)中小(xiǎo)企業都缺少(shǎo)有(yǒu)經驗的對外貿易經營管理(lǐ)人(rén)才，而且普遍整體(tǐ)素質不高(gāo)。我們知道(dào)要想做(zuò)好外貿業務，往往需要大(dà)量相關人(rén)員的配合，比如報關員、翻譯、外貿談判人(rén)員、涉外法律、财會(huì)等，這些(xiē)人(rén)員在外貿活動中都是必不可(kě)少(shǎo)的。然而對于大(dà)部分中小(xiǎo)企業來(lái)講，要配備上(shàng)述人(rén)員顯然力不從心，畢竟企業要考慮經營成本的問題。

第二，缺乏優秀的電(diàn)子商務技(jì)術(shù)型人(rén)才。

缺乏優秀的電(diàn)子商務的技(jì)術(shù)型人(rén)才，是制(zhì)約中小(xiǎo)企業實施對外出口交易的關鍵因素。據中小(xiǎo)企業介紹，許多(duō)中甯波小(xiǎo)企業中英文網站(zhàn)都有(yǒu)，但(dàn)很(hěn)多(duō)都是請(qǐng)别人(rén)做(zuò)的，而且做(zuò)得(de)并不好，沒有(yǒu)反映出企業想達到的目的，它們非常需要做(zuò)網頁的專業人(rén)員。目前，很(hěn)多(duō)走出去的中小(xiǎo)企業都有(yǒu)着加入電(diàn)子商務時(shí)代的想法，但(dàn)是這樣好的想法常常因缺乏相關人(rén)才而駐足。

第三，中小(xiǎo)企業在人(rén)才培養方面也存在着不足。

很(hěn)多(duō)中小(xiǎo)企業在走出去的經營戰略中眼光短(duǎn)淺，隻想着快速收回資本，往往忽略了企業走出去的文化和(hé)對人(rén)員的培養。因此，人(rén)才隊伍不穩定，業務骨幹流動頻繁也是中小(xiǎo)企業普遍面臨的問題。中小(xiǎo)企業走出去不僅要努力吸納人(rén)才，更要加大(dà)力度培養企業人(rén)才。培養人(rén)才、引進人(rén)才、留住人(rén)才刻不容緩，人(rén)才戰略是保證企業國際化發展的根基所在。

       四、企業自身資源有(yǒu)限

不少(shǎo)中小(xiǎo)企業受自身資源條件的限制(zhì)，在從事國際貿易方面，有(yǒu)一定的局限。主要體(tǐ)現在兩個(gè)方面：企業管理(lǐ)體(tǐ)制(zhì)不合理(lǐ)；對走進國際市場(chǎng)信心不足；難以掌握國際市場(chǎng)環境的變化等。

1.企業管理(lǐ)體(tǐ)制(zhì)不合理(lǐ)。

企業管理(lǐ)體(tǐ)制(zhì)不合理(lǐ)，阻礙着中小(xiǎo)企業走出去的優化發展。我們知道(dào)，中小(xiǎo)企業在應對成長中的複雜管理(lǐ)能力存在着嚴重的不足，這也形成了中小(xiǎo)企業對外貿易和(hé)國際經營中的管理(lǐ)約束。

一方面，大(dà)多(duō)中小(xiǎo)企業都是家(jiā)族式的民營管理(lǐ)模式，缺少(shǎo)科學規範的管理(lǐ)制(zhì)度，市場(chǎng)運行(xíng)機制(zhì)效率低(dī)能，生(shēng)産對國際市場(chǎng)的變化反應不靈，對環境風險承受能力較差。比如，目前浙江省中小(xiǎo)民營企業的管理(lǐ)層正在完成新老交替，新一代的民營企業主也正以充沛的精力、敏捷的思路開(kāi)始了第二代創業，但(dàn)總體(tǐ)看來(lái)還(hái)存在中小(xiǎo)企業素質的改善跟不上(shàng)企業規模的成長，企業家(jiā)隊伍和(hé)群體(tǐ)經營素質的提高(gāo)跟不上(shàng)企業家(jiā)數(shù)量的擴張的現象。

另一方面，事無巨細的傳統管理(lǐ)方式使企業家(jiā)要花(huā)費過多(duō)的精力去處理(lǐ)對外貿易經營中的日常事務，而缺乏國際市場(chǎng)經營中所應具備的宏觀戰略構思，企業的經營活動也因此缺少(shǎo)明(míng)确的方向感。與此同時(shí)，迥異于國內(nèi)市場(chǎng)的國際經營環境，使許多(duō)中小(xiǎo)企業家(jiā)難以再憑直覺找到市場(chǎng)機會(huì)了。中小(xiǎo)企業國際市場(chǎng)經營戰略規劃的缺失以及企業家(jiā)主觀判斷能力的下降，使得(de)其國際競争能力出現下降。

2.對走進國際市場(chǎng)信心不足。

很(hěn)多(duō)中小(xiǎo)企業認為(wèi)對外貿易僅僅是大(dà)型企業該關注的事情，自己根本談不上(shàng)跨出國門(mén)參與國際市場(chǎng)的競争，因此，隻關注國內(nèi)市場(chǎng)，對外貿易不納入企業的發展戰略之中。一些(xiē)中小(xiǎo)企業由于對國際市場(chǎng)和(hé)環境缺乏了解，對參與國際市場(chǎng)經營産生(shēng)恐懼感，造成心理(lǐ)障礙，僅僅因為(wèi)“缺乏信息”和(hé)“缺乏關系”等暫時(shí)性原因，就放棄了對外發展的計(jì)劃。

3.難以掌握國際市場(chǎng)環境的變化。

難以掌握國際市場(chǎng)環境的變化，造成中小(xiǎo)企業走出去後的一系列風險和(hé)隐患。中小(xiǎo)企業往往缺乏國際貿易法規與國際貿易慣例方面的專門(mén)知識和(hé)經驗，出現貿易糾紛後不會(huì)合理(lǐ)保障自身的權利，正确選擇糾紛的解決渠道(dào)，經常造成嚴重的經濟損失。另外，國際市場(chǎng)環境的急劇(jù)變化以及人(rén)民币對美元彙率上(shàng)揚，對中小(xiǎo)企業外貿經營的經濟效益影(yǐng)響較大(dà)。目前珠江三角洲一些(xiē)紡織企業尤其是以代工生(shēng)産的企業，因配額減少(shǎo)，訂單不足，不得(de)不在春節前提早放假，不少(shǎo)小(xiǎo)企業已經停工，至于一些(xiē)規模較大(dà)的企業雖還(hái)挺得(de)住，但(dàn)也受到很(hěn)大(dà)影(yǐng)響，不得(de)不轉向內(nèi)銷。

五、信息不夠暢通(tōng)

進出口貿易信息渠道(dào)不暢通(tōng)，也是影(yǐng)響中小(xiǎo)企業走出去的重要外因。信息渠道(dào)不暢通(tōng)、缺乏産業組織、信息化水(shuǐ)平偏低(dī)等，使許多(duō)外貿中小(xiǎo)企業喪失了通(tōng)過外貿發展企業的機會(huì)，不能建立起可(kě)預期的穩固市場(chǎng)，給外貿經營帶來(lái)極大(dà)的風險，造成走出去的收益無法得(de)到保證的局面。

1.信息渠道(dào)不暢通(tōng)。

一方面，中小(xiǎo)企業難以及時(shí)得(de)到全面、準确的相關市場(chǎng)信息和(hé)外貿政策信息。由于不了解國際市場(chǎng)信息，企業無法推出适銷對路的産品，有(yǒu)了産品也難以找到确定價格的依據。因此，缺少(shǎo)專門(mén)向中小(xiǎo)企業提供外貿信息的公共信息服務平台和(hé)組織間(jiān)互動的信息交流平台，成為(wèi)了中小(xiǎo)企業走出去的一大(dà)信息障礙。

另一方面，相當一部分中小(xiǎo)企業基本上(shàng)是靠傳統的手段在開(kāi)展進出口業務，還(hái)沒有(yǒu)也不會(huì)采用現代化的信息技(jì)術(shù)來(lái)開(kāi)展貿易交往，進出口業務的開(kāi)展有(yǒu)很(hěn)大(dà)的随機性、偶然性，很(hěn)難主動尋找和(hé)建立穩定的進出口貿易渠道(dào)。

2.缺乏産業組織。

目前我國中小(xiǎo)企業開(kāi)展進出口貿易正處于從起步向全面快速發展轉變的階段，但(dàn)是由于缺乏有(yǒu)效的産業組織，尤其是缺少(shǎo)提供公共的專業技(jì)術(shù)服務中介機構，這樣的轉變面臨着巨大(dà)的組織結構挑戰。大(dà)多(duō)數(shù)中小(xiǎo)進出口企業基本上(shàng)是自行(xíng)其事，各自為(wèi)陣，沒有(yǒu)形成合力，企業間(jiān)缺乏相互聯系、合作(zuò)，産業組織性差，更談不上(shàng)形成産業內(nèi)企業間(jiān)的規模經濟和(hé)專業化協作(zuò)。更為(wèi)重要的是，中小(xiǎo)企業缺乏産業組織，形成低(dī)質、低(dī)價的粗放式增長模式，必然會(huì)導緻競争無序與過度競争，大(dà)家(jiā)為(wèi)争奪有(yǒu)限的市場(chǎng)而打“價格戰”，結果帶來(lái)企業效益的下滑，産品質量的下降，信用價值的喪失，最後落得(de)兩敗俱傷的局面。

沿海發達地區(qū)，尤其是珠江三角洲和(hé)長江三角洲地區(qū)經濟發展中自發形成的中小(xiǎo)企業産業集群，在促進區(qū)域外向型經濟規模的同時(shí)，某種程度上(shàng)緩解了中小(xiǎo)企業進出口貿易的産業組織劣勢，但(dàn)是并沒有(yǒu)能從根本上(shàng)解決對外貿易領域的産業組織問題。産業集群中企業産品嚴重重構，技(jì)術(shù)進步緩慢，主導品牌難以建立等新的矛盾，意味着需要有(yǒu)進一步的産業組織變革和(hé)升級。

3.信息化水(shuǐ)平偏低(dī)。

我們知道(dào)，企業信息化是企業應用電(diàn)子商務的基礎，企業信息化水(shuǐ)平的高(gāo)低(dī)，對企業應用電(diàn)子商務的成敗影(yǐng)響很(hěn)大(dà)。比如甯波中小(xiǎo)企業信息化的水(shuǐ)平偏低(dī)，帶來(lái)的結果就是: 中小(xiǎo)企業想要成功應用電(diàn)子商務來(lái)改造企業的傳統經營管理(lǐ)模式，首先要提升中小(xiǎo)企業的信息化水(shuǐ)平。在信息化較低(dī)或者是基本上(shàng)沒有(yǒu)信息化的中小(xiǎo)企業，想要通(tōng)過應用電(diàn)子商務讓中小(xiǎo)企業有(yǒu)脫胎換骨的變化是難以想象的。因此，偏低(dī)的信息化水(shuǐ)平是甯波中小(xiǎo)企業應用電(diàn)子商務的阻礙。

由此可(kě)見，信息渠道(dào)不暢通(tōng)、難以獲得(de)權威有(yǒu)效信息，以及信息手段落後，使許多(duō)外貿中小(xiǎo)企業要麽喪失了許多(duō)通(tōng)過外貿發展企業的機會(huì)，不能建立起可(kě)預期的穩固市場(chǎng)，要麽給外貿經營帶來(lái)極大(dà)的風險，往往造成外貿業務成本支出和(hé)利潤回報存在很(hěn)大(dà)差距，收益無法得(de)到保證。信息不靈和(hé)政策宣傳不夠，造成一些(xiē)企業要麽反應遲緩、無所适從，要麽舍近求遠、操作(zuò)曲折，既耽誤了時(shí)間(jiān)，又增加了成本，還(hái)喪失了許多(duō)獲得(de)政策優惠的便利。

從上(shàng)述分析可(kě)以看到，中小(xiǎo)企業在國際化過程中還(hái)面臨着諸多(duō)的風險，中小(xiǎo)企業要成功開(kāi)展國際化經營還(hái)面臨着許多(duō)挑戰與問題。“走出去”是我國經濟發展的必然要求和(hé)大(dà)趨勢，經濟全球化要求我們從世界全局來(lái)謀劃中國的經濟發展，趨利避害，充分利用“兩個(gè)市場(chǎng)”、“兩種資源”。從“引進來(lái)”到“走出去”，是中國企業發展到一定程度的必然舉措，是中國經濟發展到一定程度的必然規律。在中小(xiǎo)企業國際化過程中，需要從實際情況出發，分析、解決問題，才能走好國際化之路。相信，“走出去”将在中國經濟改革、社會(huì)發展、對外交往中發揮更大(dà)的作(zuò)用。